Prezes PSG: Aż 90% firm, które z nami współpracują, ma wyłącznie polski kapitał

Materiał sponsorowany

W panelu uczestniczyli także: Jakub Jaworowski – Członek Zarządu, Bank Gospodarstwa Krajowego, Ilona Derągowska – Wiceprezes Zarządu, Agencja Rozwoju Przemysłu, Sławomir Hinc – Prezes Zarządu, Gaz-System, Marek Woszczyk – Prezes Zarządu, Polskie Elektrownie Jądrowye, Marcin Laskowski – Wiceprezes Zarządu ds. Regulacji, PGE Polska Grupa Energetyczna.

Moderatorem panelu był redaktor naczelny Energetyki24 Jakub Wiech. Moderator oraz zaproszeni goście omówili strategie angażowania polskiego kapitału, budowania kompetencji oraz wyzwania finansowe i formalne stojące przed rodzimym rynkiem.

Jakub Wiech zdefiniował local content jako odpowiedź na pytanie, jaka część środków z transformacji energetycznej zostanie w kieszeniach polskich spółek, społeczności i całej gospodarki. Prowadził dyskusję, kierując pytania do przedstawicieli różnych sektorów – od energetyki jądrowej, przez gazownictwo, po sektor finansowy – dążąc do ustalenia, jak realnie egzekwować udział polskich firm w wielkich inwestycjach.

Marek Woszczyk z PEJ przekazał, że koszt budowy pierwszej polskiej elektrowni jądrowej to ok. 200 mld zł. Oficjalne dokumenty zakładają 40% udziału krajowego w projekcie, ale zdaniem prezesa 50% jest absolutnie do osiągnięcia. Spółka wydała już ponad miliard złotych, zawierając ponad 400 kontraktów z polskimi firmami (m.in. na prace geologiczne, zaplecze socjalne czy węzły betoniarskie).

PEJ współpracuje z amerykańskim konsorcjum (Westinghouse/Bechtel), które wyznaje zasadę „kupujemy tam, gdzie budujemy”. Kluczowe jest budowanie łańcucha dostaw z gotowych „klocków” lokalnego biznesu, co obniża koszty transakcyjne.

Sławomir Hinc ogłosił, że infrastrukturalny hub gazowy w Polsce już w dużej mierze istnieje. Polska posiada potencjał sprowadzania dwukrotności krajowego zapotrzebowania, co pozwoliło jej stać się zimą głównym dostawcą dla Ukrainy i Litwy. Za kluczowy element uznał wiedzę i doświadczenie w negocjowaniu kontraktów (np. z Katarem czy USA), które Polska może oferować sąsiadom.

Strategia PGE zakłada wydatki rzędu 200–205 mld zł w ciągu dekady, z czego aż 150 mld zł ma trafić do rodzimych przedsiębiorstw – przekazał Marcin Laskowski. W segmencie dystrybucji local content wynosi obecnie 85% - dodał. Polskie firmy budują już bazy serwisowe i porty instalacyjne dla morskich farm wiatrowych. Największy magazyn energii w Żarnowcu będzie miał 75% komponentu krajowego, dzięki bateriom z fabryki pod Wrocławiem. Budowa zdolności na polskim rynku uniezależnia transformację od zewnętrznych łańcuchów dostaw, co pomaga wzmacniać bezpieczeństwo naszego kraju.

Praca nad local content musi zaczynać się na etapie koncepcji projektowej poprzez inwentaryzację możliwości lokalnych dostawców – stwierdziła Ilona Deręgowska. Kluczowe jest jasne precyzowanie wymagań w zapytaniach ofertowych, by polskie firmy mogły skutecznie konkurować. Wspieranie lokalnych kompetencji nie jest sprzeczne z regulacjami unijnymi; jest niezbędne, by polskie podmioty mogły zaistnieć w europejskiej konkurencji – argumentowała Deręgowska.

Szymon Paweł Moś przedstawił strategię wspierania polskich przedsiębiorców opartą na trzech kluczowych filarach: komunikacyjnym, finansowym i formalnym. Podkreślił, że aż 90% wykonawców współpracujących z PSG to podmioty z wyłącznie polskim kapitałem, a w przypadku około 96% firm kapitał polski jest w jakikolwiek sposób zaangażowany. Spółka inwestuje stabilnie około 3,5 miliarda złotych rocznie na rodzimym rynku.

Kluczowe dla rozwoju lokalnych firm jest przewidywalne planowanie.
Szymon Paweł Moś, PSG

PSG regularnie organizuje spotkania z wykonawcami, aby przedstawiać im plany inwestycyjne oraz wymagania technologiczne. Pozwala to firmom budować kompetencje niezbędne do realizacji przyszłych wyzwań, takich jak rozwój rynku biometanu.

Aby pomóc lokalnym firmom w skalowaniu działalności (przejściu z poziomu średnich do dużych podmiotów), PSG wprowadziło mechanizm faktoringu we współpracy z polskim bankiem. Dzięki sile ekonomicznej PSG wykonawcy mogą otrzymać zapłatę za swoje prace już w ciągu dwóch dni, co stanowi dla nich istotne wsparcie finansowe – tłumaczył prezes PSG.

Jako część Grupy Orlen, PSG korzysta z nowoczesnych narzędzi zakupowych. Aby nie stały się one barierą wykluczającą mniejsze firmy, spółka zorganizowała szkolenia dla około 400 podmiotów, ucząc ich obsługi systemów, co podnosi ich kompetencje, przydatne również w innych przetargach.

Szymon Paweł Moś zaznaczył, że budowa komponentu krajowego to codzienna praca organiczna. PSG realizuje rocznie około 4000 postępowań zakupowych, w tym wiele drobnych zleceń, które napędzają rozwój mniejszych firm i pozwalają im wchodzić na wyższy poziom profesjonalizacji.

Z kolei Jakub Jaworowski skupił się w swojej wypowiedzi na barierach dla firm: wskazał na problem skali (kontrakty znacznie przewyższające przychody firm), koszty certyfikacji oraz brak aktywów pod zabezpieczenia kredytowe. BGK oferuje gwarancje de minimis, kredyty inwestycyjne oraz wehikuł Vinci angażujący się kapitałowo w spółki – wyjaśnił.

Bank pracuje ponadto nad definicją local content, aby stworzyć dopasowane produkty finansowe i nowe rodzaje gwarancji dla wykonawców, a także planuje wydatkowanie środków z KPO na cele „Dual-use”.

Dyskusja skupiła się na strategii zatrzymania jak największej części z miliardowych nakładów na transformację energetyczną w polskiej gospodarce poprzez angażowanie rodzimych przedsiębiorstw w projekty jądrowe, gazowe i OZE.